Colisweb leader de la livraison sur rendez-vous, et filiale du Groupe ID Logistics, recherche un Responsable de développement Commercial. 

Rattaché au Directeur Commercial, vous évoluez au sein de l'équipe commerciale et assurez l’acquisition et le développement de comptes moyens et grands comptes dans le monde du retail et du e-commerce.

Vous serez accompagné(e) par le directeur Commercial sur les missions suivantes :

IDENTIFIER DE NOUVEAUX CLIENTS

• Analyser les évolutions du marché afin d’en détecter les nouvelles opportunités

• Prospecter et suivre les potentiels clients contactés

• Étudier les enjeux des prospects

• Définir l’approche commerciale la plus efficace à mener : prospection téléphonique, network en salons professionnels, envoi de documentation commerciale…

• Établir des objectifs de vente à moyen ou long terme et suivre leur réalisation

  VENDRE ET DÉVELOPPER SON PORTEFEUILLE CLIENTS
   

• Analyser/anticiper les besoin des clients, rédiger des cahiers des charges

• Répondre aux appels d'offre, rédiger les propositions commerciales

• Mener des négociations commerciales et défendre les conditions contractuelles

• Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise pour les marchés cibles (élaboration du plan d'affaire avec une vision à long terme)

   

  GÉRER L’ADMINISTRATIF

• Établir des reportings d'activité au quotidien, mensuel et/ou annuel

• Contrôler les facturations et tous les services dont il a besoin pour mener à bien une vente de A à Z

   

   

Vous êtes issu(e) d’une formation de niveau Bac +2 à Bac +5 dans le commerce / la vente / le transport et justifiez d’une expérience de plus de 5 ans dans la fonction commerciale ainsi que dans le domaine du transport obligatoirement.

SAVOIR TECHNIQUE
Maîtriser la procédure des appels d’offres
Savoir vulgariser les concepts techniques en messages simples pour le client
Savoir s’adapter vis-à-vis du client
Être curieux et maîtriser parfaitement le secteur pour appréhender les enjeux du client
Analyse fine du marché et des enjeux du client

TEMPÉRAMENT COMMERCIAL
Avoir une méthode et une approche commerciale structurée pour gérer de grands comptes et les faire fructifier
Savoir et aimer convaincre ; faire preuve d’assertivité pour amener ses clients à conclure un partenariat
Être réactif face aux demandes des clients, capacité à remonter aux enjeux rapidement
Avoir une vision claire de sa feuille de route et des initiatives à prendre pour atteindre ses objectifs

SAVOIR-ÊTRE
Aisance relationnelle et capacité à créer du lien avec ses clients
Écoute active et envie de comprendre pour trouver des solutions (problem solving)
Véritable ambassadeur portant nos valeurs : humilité, passion et ambition
Proactif(ve), réactif(ve), autonome et appréciez le travail en équipe
Bonne gestion du stress, de maîtrise de soi et avez le goût du challenge